Oportunidades del mercado de electricidad en la reconstrucción de posguerra en Ucrania: diseño estratégico de distribución de equipos de cuadrícula Enterprises II

Iii. Análisis de grupos de clientes objetivo

1. Gobierno y empresas de energía ukrainianas

• Gobierno de Ucrania: Como líder de la reconstrucción, el gobierno ucraniano decidirá sobre la política y la dirección de la reconstrucción del sistema de energía, especialmente la política de introducción y subsidio de energía renovable, como los fotovoltaicos. El gobierno ucraniano será responsable de formular estrategias de energía, coordinar la asistencia internacional y promover la modernización energética nacional.
• Análisis de la demanda: aprobación e implementación de proyectos fotovoltaicos a gran escala, equipo de interconexión de la red de energía transnacional, nuevo soporte de políticas relacionadas con la energía, capital y soporte técnico para la infraestructura de energía.
• Compañía de energía ucraniana (como Uknergo, Oblenergo): estas compañías son responsables de la operación, mantenimiento y gestión del sistema de energía de Ucrania. Serán los principales introductores de adquisición de infraestructura y tecnología de energía.
• Análisis de la demanda: gabinete de red de anillo de voltaje medio, transformador de distribución de energía, solución de cuadrícula inteligente, sistema de control y monitoreo automatizado, equipo de almacenamiento de energía.

2. Organizaciones de ayuda internacional e instituciones financieras

• Banco Mundial, Unión Europea, Banco Europeo de Reconstrucción y Desarrollo (EBRD.): Estas organizaciones internacionales proporcionarán fondos y apoyo técnico para la reconstrucción del sistema de energía de Ucrania. Por lo general, apoyan la construcción de infraestructura nacional en forma de préstamos, subvenciones y asistencia técnica.
• Análisis de la demanda: asistencia financiera, financiamiento de proyectos, transferencia de tecnología, especialmente soporte de inversión en sistemas de generación de energía fotovoltaica, instalaciones de almacenamiento de energía y proyectos de energía verde.
• Organizaciones no gubernamentales y proyectos de cooperación de energía: algunos proyectos internacionales de cooperación de organizaciones no gubernamentales y cooperación energética apoyarán la transición energética de Ucrania, especialmente para proporcionar soluciones de energía verde para áreas rurales y áreas de reconstrucción de posguerra.
• Análisis de la demanda: sistemas fotovoltaicos a pequeña escala, instalaciones de generación de energía portátil, proyectos de capacitación energética.

3. usuarios industriales y comerciales

• Usuarios industriales a gran escala: estos usuarios tienen una gran demanda de electricidad estable y barata, especialmente durante el período de reconstrucción. Tienen requisitos extremadamente altos para la confiabilidad del suministro de electricidad. El acero de Ucrania, el cemento, los químicos y otras industrias intensivas en energía serán clientes clave.
• Análisis de la demanda: plantas de energía fotovoltaica de grado industrial, sistemas de gestión de carga, sistemas de almacenamiento de energía a gran escala, especialmente soluciones para la demanda máxima de electricidad.
• Empresas comerciales y minoristas: con la recuperación gradual de la economía de Ucrania, las industrias comerciales y minoristas también reanudarán gradualmente las operaciones. Dichos usuarios generalmente tienen una gran demanda de estabilidad y costo de la electricidad.
• Análisis de la demanda: la combinación de sistema fotovoltaico y edificios comerciales, sistema inteligente de medidores y gestión, equipo de distribución de energía de bajo voltaje.

4. usuarios residentes

• Residentes urbanos y rurales: con la recuperación gradual de las redes de energía urbana y las redes de energía rural, los residentes ucranianos serán un grupo importante en el consumo de electricidad. Especialmente en áreas rurales y remotas, los residentes confiarán en los sistemas de generación fotovoltaica de energía y almacenamiento de energía para lograr la autosuficiencia.
• Análisis de la demanda: sistema fotovoltaico distribuido, equipo de almacenamiento de energía doméstica, medidor inteligente, instalaciones de distribución de energía de bajo voltaje.
• Familias de bajos ingresos y usuarios de rescate de emergencia: durante el período de reconstrucción, especialmente en las áreas afectadas por la zona de guerra, las necesidades de electricidad de las familias de bajos ingresos y los usuarios de alivio de emergencia necesitarán atención adicional.
• Análisis de la demanda: sistema de generación de energía solar portátil, sistema de suministro de energía de emergencia, proyecto de intercambio de energía comunitaria.

5. Desarrolladores e inversores de energía renovable

• Empresas de energía renovable nacionales e internacionales: con la transformación del mercado de electricidad de Ucrania, los desarrolladores de energía renovable en el hogar y en el extranjero participarán en proyectos de generación de energía fotovoltaica a gran escala. Estas compañías serán responsables de la construcción, operación y mantenimiento de plantas de energía fotovoltaica.
• Análisis de la demanda: Servicios de construcción y mantenimiento de módulos fotovoltaicos, equipos de almacenamiento de energía de la batería, grandes plantas de energía fotovoltaica y soluciones de acceso a la red eléctrica.
• Fondos de inversión e inversores de energía verde: con la atracción gradual de la inversión en proyectos de energía verde, los fondos de inversión e inversores de energía se convertirán en grupos de clientes importantes para apoyar la financiación de la generación de energía fotovoltaica y otros proyectos de energía renovable.
• Análisis de la demanda: consultoría de financiación para proyectos de energía, evaluación de riesgos del proyecto, análisis de retorno de inversión y otros servicios.

6. Proveedores de equipos e integradores de sistemas de sistema de poder

• Fabricante de equipos: incluye principalmente módulos fotovoltaicos, inversores, sistemas de almacenamiento de energía, equipos de automatización de la red eléctrica y otros fabricantes. Estos proveedores proporcionarán equipos centrales para la reconstrucción de energía de Ucrania.
• Análisis de la demanda: módulos fotovoltaicos, inversores, equipos de cuadrícula inteligente, sistemas de almacenamiento de energía, equipos de distribución de energía.
• Integrador del sistema: estas compañías son responsables de integrar diferentes equipos y tecnologías para proporcionar soluciones completas del sistema de energía, incluido el diseño, la construcción y la operación de las centrales fotovoltaicas.
• Análisis de la demanda: diseño del sistema, gestión de proyectos, adquisición e instalación de equipos, servicios de operación y mantenimiento.

7. Gobierno y agencias locales de gestión de energía

• Los gobiernos locales y las compañías eléctricas locales: en varias regiones de Ucrania, los gobiernos locales y las compañías eléctricas participarán directamente en la reconstrucción de energía regional, especialmente en áreas rurales y remotas.
• Análisis de la demanda: pequeños sistemas fotovoltaicos, instalaciones de distribución de energía de bajo voltaje, soluciones de almacenamiento de energía.

IV. ¿Cómo debe prepararse la empresa?

1. Preparación para cambiar los estándares técnicos

A medida que Ucrania aborda gradualmente los estándares de la UE, las empresas deben estar completamente preparadas en el proceso de diseño, certificación y producción de productos para cumplir con los nuevos requisitos del mercado.

Estándares de la UE (IEC.) Adaptación y certificación (CE, ROHS Wait)

• IEC. Adaptación estándar: la reconstrucción del sistema de energía de Ucrania adoptará los estándares técnicos de la UE, especialmente el estándar de la Comisión Internacional de la Comisión Electro Técnica (IEC.). La compañía debe asegurarse de que los productos cumplan con IEC. Los últimos estándares en equipos de energía, especialmente los estándares de los sistemas de generación de energía fotovoltaica, equipos de almacenamiento de energía, equipos de automatización de la red eléctrica, etc. Este no es solo un requisito técnico para ingresar al mercado, sino también para mejorar la competitividad del mercado de los productos.
• CE Certify: para cumplir con los requisitos reglamentarios del mercado europeo, todos los equipos exportados a Ucrania deben obtenerse la certificación CE. La certificación CE muestra que el producto cumple con los requisitos de salud, seguridad y protección del medio ambiente de la UE, que es especialmente importante para ingresar al mercado ucraniano.
• ROHS Certifica: La Unión Europea tiene restricciones estrictas sobre el uso de sustancias dañinas (como plomo, mercurio, etc.). Las empresas deben asegurarse de que sus productos cumplan con los requisitos de ROHS (restricción sobre el uso de ciertas sustancias dañinas) para garantizar que sus equipos eléctricos se puedan vender sin problemas en el mercado ucraniano.

Desarrollo de capacidades de localización de idiomas y documentos

• Traducción y localización de documentos: para comunicarse de manera efectiva con el gobierno ucraniano, las compañías eléctricas y otros clientes locales, la compañía necesita traducir instrucciones de productos, documentos técnicos, contratos y otros documentos al ucraniano o ruso. Esto no solo puede mejorar la eficiencia de la comunicación, sino también mejorar la aceptación de localización de la marca.
• Estandarización de terminología: en el campo de los sistemas de energía, se pueden usar diferentes términos técnicos en diferentes regiones. La Compañía debe asegurarse de que los términos de todos los documentos técnicos sean uniformes y cumplan con las normas y requisitos de Ucrania y la Unión Europea, para evitar malentendidos o errores en el proceso de implementación del proyecto.

2. Planificación del producto: equipo modular adecuado para la estructura de la red eléctrica local

El sistema de energía de Ucrania se transformará gradualmente en la generación de energía fotovoltaica y la red inteligente, por lo que la planificación del producto debe adaptarse a la nueva estructura y necesidades de potencia. Las siguientes son las instrucciones clave:

Equipo modular

• Configuración flexible: debido a la reconstrucción del sistema de energía de Ucrania deberá llevarse a cabo en etapas. Las empresas pueden considerar proporcionar equipos modulares flexibles, como plantas de energía fotovoltaica preinstaladas, sistemas modulares de almacenamiento de energía y equipos de cuadrícula de distribución inteligente. Estos dispositivos se pueden ampliar o ajustar de acuerdo con necesidades específicas para adaptarse a las necesidades de electricidad de diferentes regiones y escalas.
• Sistema fotovoltaico adaptable: en el proceso de recuperación de energía en áreas urbanas y rurales, las empresas necesitan lanzar sistemas fotovoltaicos adecuados para diferentes entornos, como pequeños sistemas de generación de energía fotovoltaica en rejillas de distribución de bajo voltaje y módulos fotovoltaicos de alta eficiencia adaptados a entornos hábiles.

Sistema inteligente de reducción de energía y automatización

• Equipo avanzado de red eléctrica: con la inteligencia de Ucrania a medida que aumenta la demanda de redes eléctricas, las empresas deben planificar el equipo avanzado de automatización de la red eléctrica, como los sistemas de monitoreo remoto (SCADA),disyuntor inteligente, interruptor de carga, etc. Estos dispositivos ayudarán a Ucrania a lograr un manejo eficiente del sistema de energía y mejorarán la estabilidad y la capacidad de autocuración de la red eléctrica.
• Integración con energía renovable: la compañía debe planificar equipos de red compatibles con energía renovable, como sistemas de almacenamiento de energía, convertidores de frecuencia e inversores, de acuerdo con las necesidades de los futuros proyectos de generación de energía fotovoltaica a gran escala de Ucrania.

3.Epc.or coopere con integradores de sistemas

La reconstrucción del sistema de energía de Ucrania involucra muchos aspectos, lo que requiere la cooperación entre las empresas internacionales y locales para ser promovidas sin problemas. A través de y EPC.EPC local (ingeniería, adquisición, construcción) La cooperación entre la empresa y los integradores de sistemas puede mejorar la eficiencia de la ejecución del proyecto y reducir los riesgos.

Dar la cooperación de Epc.the Company

• Socios locales: la compañía debe trabajar con el Ucrania local Epc.el Company establece una asociación estratégica. Estas empresas generalmente tienen una sólida experiencia y recursos de proyectos en el área local, y pueden resolver efectivamente obstáculos legales, administrativos y culturales en la implementación del proyecto.
• Pidiendo conjuntos para proyectos: y EPC. Con la cooperación de la compañía, podemos ofertar conjuntamente por proyectos de infraestructura de energía a gran escala, especialmente la construcción de la generación de energía fotovoltaica, equipos de almacenamiento de energía y sistemas de cuadrícula inteligente, para maximizar la posibilidad de ganar la oferta.

Cooperación con integradores de sistemas

• Servicio de integración del sistema: el integrador del sistema es responsable de integrar múltiples equipos de energía en un sistema de energía completo. La compañía debe cooperar con los integradores de sistemas locales para proporcionar conjuntamente un conjunto completo de soluciones, incluidos los servicios de diseño, construcción, puesta en marcha y post-operación y mantenimiento de plantas de energía fotovoltaica.

4. Reserva de personal: Conozca los talentos ucranianos/rusos, que entienden las licitaciones locales y las especificaciones técnicas

Entrar con éxito en el mercado ucraniano requiere no solo la capacidad técnica, sino también los talentos que entienden la cultura y las regulaciones locales. Por esta razón, la Compañía debe considerar los siguientes aspectos:

Reclutar profesionales locales

• Edificio de equipos de localización: la compañía debe establecer una oficina en Ucrania o reclutar empleados locales, especialmente personal técnico, gerentes de proyectos y personal de ventas que conocen ucraniano o ruso. Estos talentos ayudarán a la empresa a comunicarse mejor con los gobiernos locales, las compañías eléctricas y los contratistas para abordar las barreras del idioma y las diferencias culturales.
• Experto técnico: los expertos técnicos en el campo de los sistemas de energía ayudarán a la empresa a comprender las especificaciones técnicas específicas, las normas y las necesidades del mercado de Ucrania, a fin de garantizar que los productos y servicios cumplan con los requisitos locales.

Capacitación técnica y reserva de talento

• Capacitación regular: la compañía puede proporcionar capacitación técnica regular para los empleados, especialmente la última tecnología en generación de energía fotovoltaica, redes inteligentes y sistemas de almacenamiento de energía, para garantizar que el equipo pueda adaptarse a la demanda del mercado que cambia rápidamente.

5. Preparación de control financiero y de riesgo: Seguro nacional de riesgo (como MIGA）

Al ingresar a un mercado de alto riesgo, especialmente durante la reconstrucción de la posguerra, debemos estar preparados para la gestión financiera y de riesgos.

Riesgo de seguro nacional (como MIGA)

• Agencia de Garantía de Inversión Multilateral (MIGA): para reducir los riesgos financieros de hacer negocios en países de alto riesgo, la compañía puede considerar aprobar las instituciones de MIGA para comprar un seguro de riesgo para proteger la inversión en el mercado ucraniano de los riesgos de la guerra y la agitación política. Mecanismo de evitación de riesgos políticos
• Evaluación de riesgos políticos: la Compañía debe realizar una evaluación regular de riesgos de mercado, comprender la situación política y económica en Ucrania y ajustar la estrategia de acuerdo con los cambios en la situación. Además, las empresas deben considerar el uso de herramientas como el seguro de riesgo político para reducir las posibles pérdidas causadas por la incertidumbre política.
• Gestión financiera flexible: la empresa debe mantener una estrategia financiera flexible y organizar fondos razonablemente para hacer frente a las fluctuaciones en los flujos de capital y los cambios en el entorno económico externo.